¿Qué es el éxito?

Publicado en March 17, 2009 TI Emprende

Una investigación realizada a nivel mundial por The Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations, arrojando como resultado que el éxito profesional y emprendedor se debe en un 22% a nuestras capacidades intelectuales y en un 77% a nuestras actitudes emocionales.

exito

Una de las formas más prácticas de visualizar el éxito es observando a los deportistas: Cuando ganan un partido, una carrera, un campeonato.

Luego de ver esas imágenes, reflexionemos que pasaría en nuestras vidas si cada pequeño triunfo lo pudiéramos disfrutar de esa forma, con alegría, con pasión. Hagámoslo, subamos al podium de los ganadores con todos los éxitos que tengamos: una excelente venta, una adquisición de una maquinaria, el pago final de un crédito y por cierto los logros personales y de nuestra familia.

¿Qué es el Éxito Comercial?

Llevemos el éxito al escenario emprendedor y definamos las implicancias del éxito Comercial:

- Permanente aumento de Ventas.
- Aumento de la rentabilidad en los negocios.
- Mayor dependencia comercial y técnica de los clientes.
- Más y mejores relaciones personales con los clientes.
- Aumento de la autoestima personal y profesional.

El éxito personal y comercial no dependen de conocimientos ni capacidades intelectuales, así lo dejó ver una investigación realizada a nivel mundial por The Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations, arrojando como resultado que el éxito profesional y emprendedor se debe en un 22% a nuestras capacidades intelectuales y en un 77% a nuestras actitudes emocionales.

A partir de esto, existen Principios que al ser implementados en nuestras vidas nos aseguran el logro de nuestros objetivos, éstos son habilidades, competencias emocionales que son comunes a miles de vendedores y empresarios exitosos, tanto en sus vidas personales como en sus desempeños comerciales:

- Visión.
- Vigilancia.
- Vitalidad.
- Valentía.
- Trabajo en equipo

Principio de Visión:

our_vision En todo momento debemos tener claros nuestros objetivos, las cosas que deseamos lograr: modernizar nuestra oficina, ampliar las instalaciones de nuestro taller, adquirir más equipos, contratar más personal, adquirir ese camión que necesitamos para reparto, adjudicarnos una propuesta, aumentar nuestras ventas, etc.

De esta forma una Visión clara de lo que deseamos es el paso inicial para poder lograrlo. Nuestras vidas deben tener intencionalidad, un barco que navega sin destino no llega a ninguna parte. Definamos nuestras metas, nuestros objetivos, éstos deben ser específicos y debemos visualizarlos permanentemente para que se destaquen vívidamente en nuestra mente.

Debemos saber siempre con toda exactitud y seguridad qué es lo que deseamos lograr y cumplir en nuestra vida personal y comercial.

Los propósitos firmes y bien organizados hacia un objetivo definido, enfocarán nuestras fuerzas con resolución para el logro de esa meta.

Cuando hablamos de una Visión, estamos hablando que es una meta u objetivo que tiene imágenes, olores, colores, que podemos cerrar los ojos y proyectarnos al futuro para vivir en tiempo presente lo que deseamos, debe estar llena de emociones, sentimientos de logro, debemos ver nuestra meta como algo ya logrado.Una Visión es una meta con imágenes futuras traídas al presente.

Si en tres meses más desea estar de vacaciones en el caribe, cierre los ojos y visualice su cuerpo tendido en las arenas blancas, sienta el aroma del mar, vea las aguas cristalinas, sienta el placer y la alegría del descanso, sienta el viento que mece las palmeras.

Ejercicio Nº 1:

Establezca su Visión Comercial o personal para concretarla en los próximos 6 meses, escríbala, redáctela en una hoja:“Hoy, 5 de marzo del 2008, estoy revisando las cifras de ventas y han aumentado en un 30% en relación al año anterior, estoy muy felíz…”“Estamos a 10 de junio del 2010, en estos momentos acabo de arrendar mi propia oficina y la estamos inaugurando, estoy con mis amigos que me desean lo mejor…”"Hoy es febrero del 2009 y estoy instalando las nuevas máquinas en mi taller, mi esposa me abraza de alegría, yo me emociono…”

Esta visión escrita debe redactarla con una fecha clara, precisa, redacte emociones, escríbala en una cartulina que la pueda transportar en su agenda, cuaderno, maletín. Muchas veces al día, léala, en especial al despertar y en las noches.Una vez escrita, visualícela con los ojos cerrados, vea cada detalle, hable en voz alta, sienta emoción, alegría porque ya obtuvo lo que deseaba, recuerde que esta proyectándose al futuro. Repita esto muchas veces.

Toda Visión requiere además dos elementos indispensables para poder convertirlas en realidad:

- Deseo de Logro.

- Actitud Mental Positiva.

El Deseo de Logro se refiere a ese impulso interno que nos permite lograr nuestros objetivos, es la energía de la perseverancia, es el “hambre” que diferencia a los exitosos del resto de las personas y que en definitiva es una fuente inagotable de fuerza y coraje.

La Actitud Mental Positiva es una sincera y equilibrada manera de pensar en positivo, una conciencia exitosa que se manifiesta en una filosofía de vida que nos permite llegar hasta el final en nuestras acciones, esperado siempre lo mejor, a pesar de las adversidades o barreras que se presenten.